Artykuł powstał na podstawie raportu Elephate „SEO w e-commerce 2026” opublikowanego w marcu 2026. Link do pełnej wersji znajdziesz na końcu tekstu. Jeśli chcesz zobaczyć, jak wyglądały dane rok wcześniej, zajrzyj także do naszego opracowania raportu Elephate z 2025 roku.
Najnowszy raport Elephate (marzec 2026) pokazuje wyraźną zmianę w polskim e-commerce. Spadek ruchu organicznego o 11% rok do roku może na pierwszy rzut oka niepokoić, ale w rzeczywistości nie oznacza cofnięcia rynku. To efekt głębszej transformacji tego, jak użytkownicy wyszukują informacje i podejmują decyzje zakupowe.
Głównym sprawcą zamieszania są AI Overviews, wdrożone szeroko w marcu 2025 roku. Sztuczna inteligencja generuje gotowe odpowiedzi bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, co sprawia, że użytkownik nie musi już klikać w link, który prowadzi na stronę by poznać definicję czy prostą poradę.
- Spadki dotyczą głównie blogów i sekcji informacyjnych o niskim koszcie kliknięcia (CPC).
- Użytkownicy coraz częściej przenoszą swoje pytania do ChatGPT, Gemini czy Perplexity, omijając tradycyjne Google.
- Choć ruchu jest mniej o 11%, jego wartość w Google Ads spadła tylko o 7%, co dowodzi, że wciąż utrzymujemy widoczność na najcenniejsze frazy sprzedażowe.
Nadchodzą autonomiczni asystenci czyli zmiany do których branża e-commerce musi się dostosować
Wchodzimy w fazę agentic commerce. AI przestaje być tylko wyszukiwarką, a staje się autonomicznym asystentem, który porównuje ceny i bada produkty. Przykładem tej zmiany jest zapowiadany przez InPost agent AI, który ma wspierać użytkowników w procesach zakupowych. Dla marek oznacza to jedno: dane o produktach muszą być „czytelne” dla algorytmów AI (architektura API-first), bo to one będą podejmować decyzje za konsumenta.
W świecie zdominowanym przez modele LLM (zaawansowane systemy sztucznej inteligencji, oparte na głębokim uczeniu) kluczem do przetrwania staje się E-E-A-T (Doświadczenie, Ekspertyza, Autorytet, Wiarygodność). To już nie tylko techniczne SEO, ale sygnał jakości. Firmy muszą stawiać na autentycznych autorów i wideo – format ten najlepiej przekazuje złożoną wiedzę, której tekst generowany przez AI nie jest w stanie w pełni oddać.
Ten raport to dowód na to, że era masowego produkowania tekstów pod słowa kluczowe definitywnie się skończyła. Jeśli Twój blog opierał się na prostych poradach "jak zrobić...", AI właśnie odebrało Ci ruch.
Dwie kluczowe refleksje dla branży beauty i e-commerce:
- Bądź źródłem, nie tylko stroną: Skoro AI czerpie wiedzę z internetu, musisz zadbać o to, by systemy takie jak Gemini czy asystent InPost widziały w Twojej marce autorytet. To wymaga transparentności – pokazywania twarzy ekspertów i ich realnych kompetencji.
- W zalewie treści generowanych przez maszyny, wideo z żywym ekspertem staje się jedynym sposobem na udowodnienie, że Twoja wiedza jest realna, a nie "zmyślona" przez model językowy.
Czyli przestajemy walczyć o bycie na "pierwszej stronie", a zaczynamy walkę o bycie w "pamięci" asystenta AI Twojego klienta.
źródło: https://www.elephate.com/wp-content/uploads/2026/03/raport-seo-e-commerce-wyd.18.03.2026.pdf
